Account Executive (Integratieplatform / SaaS)

Functieomschrijving

Als Account Executive ben je verantwoordelijk voor het realiseren en versnellen van commerciële groei binnen een B2B softwareomgeving. Je beweegt je op het snijvlak van techniek en business en helpt organisaties hun primaire dataprocessen, systeemkoppelingen en informatie-uitwisseling slimmer, efficiënter en toekomstbestendig in te richten.

De oplossingen waar je over adviseert zijn diep verweven in de dagelijkse operatie van klanten, bijvoorbeeld rondom orderstromen, logistiek, facturatie en datacommunicatie. Dit maakt jouw rol inhoudelijk sterk en geeft je de mogelijkheid om op strategisch niveau waarde toe te voegen. Je bent een commerciële gesprekspartner die behoeften scherp weet te krijgen en omzetkansen weet om te zetten in concrete business.

Als Account Executive combineer je inbound en outbound sales. Je volgt leads op, benadert actief nieuwe prospects en bouwt gericht aan new name sales. Je herkent commerciële kansen vroegtijdig, opent deuren bij nieuwe klanten en weet prospects stap voor stap naar een samenwerking te bewegen. Daarbij werk je datagedreven en optimaliseer je actief het gebruik van tooling zoals Leadinfo om commerciële kansen beter te identificeren en te verzilveren.

Naast new business ligt een belangrijk deel van je focus op het uitbouwen van bestaande klantrelaties. Je onderhoudt actief contact, signaleert groeikansen en adviseert klanten over uitbreidingen en optimalisaties. Zo realiseer je langdurige partnerships én extra omzet binnen bestaande accounts.

Wat deze rol extra interessant maakt, is de ruimte om actief mee te bouwen aan de verdere professionalisering van de salesorganisatie. Je helpt bij het optimaal inrichten van HubSpot, brengt structuur aan in de pipeline en draagt bij aan een schaalbare commerciële aanpak. Je kijkt continu hoe tooling en AI slimmer ingezet kunnen worden om commerciële resultaten verder te verhogen.

Je werkt direct samen met de Sales & Marketing Manager en schakelt intensief met een team van integratie developers die dagelijks bij klanten actief zijn. Zij signaleren kansen in de praktijk, jij zorgt dat deze commercieel worden opgepakt en omgezet naar concrete business.

In de pre-salesfase werk je nauw samen met technische specialisten. Je ondersteunt bij demo’s, denkt mee over klantcases en vertaalt technische mogelijkheden naar een helder en overtuigend verhaal voor externe stakeholders aan klantzijde, zoals IT, operations en management.

Taken en verantwoordelijkheden

• Je volgt inbound leads snel en professioneel op en zet deze om naar concrete commerciële kansen.
• Je benadert actief nieuwe prospects via outbound activiteiten en realiseert gericht new name sales.
• Je bouwt aan een gezonde, voorspelbare pipeline en stuurt actief op voortgang en conversie.
• Je optimaliseert het gebruik van Leadinfo en vertaalt intent data naar concrete commerciële kansen.
• Je kwalificeert leads, inventariseert klantbehoeften en plant kennismakingsgesprekken.
• Je bouwt en onderhoudt duurzame klantrelaties en fungeert als eerste aanspreekpunt.
• Je signaleert upsell- en cross-sellkansen binnen bestaande klanten en weet deze commercieel te verzilveren.
• Je adviseert klanten over uitbreidingen, optimalisaties en nieuwe commerciële mogelijkheden.
• Je werkt samen met integratie developers bij demo’s, technische vraagstukken en pre-sales trajecten.
• Je richt HubSpot actief in en bewaakt structuur, datakwaliteit en pipelinebeheer.
• Je draagt bij aan het standaardiseren en verbeteren van salesprocessen en commerciële opvolging.
• Je onderzoekt hoe tooling en AI ingezet kunnen worden om commerciële werkzaamheden slimmer en efficiënter in te richten.
• Je deelt marktinzichten, klantfeedback en commerciële kansen met het team.
• Je werkt nauw samen met de Sales & Marketing Manager aan verdere groei en professionalisering van de salesorganisatie.

Functie eisen

• Je beschikt over hbo werk- en denkniveau, bij voorkeur in een commerciële, bedrijfskundige of technische richting (zoals Commerciële Economie, Bedrijfskunde of IT-gerelateerd).
• Je hebt circa 2 jaar ervaring in B2B sales, bij voorkeur binnen software, SaaS of een IT-dienstverlenende omgeving.
• Je krijgt energie van het opbouwen én uitbouwen van klantrelaties en weet bestaande klanten actief mee te nemen in optimalisaties, uitbreidingen en nieuwe mogelijkheden.
• Je bent een overtuigende gesprekspartner op verschillende niveaus, van operationeel tot management en directie, en weet complexe vraagstukken helder en begrijpelijk te maken.
• Je bent analytisch en nieuwsgierig, verdiept je in klantprocessen en denkt proactief mee over hoe processen slimmer, efficiënter en toekomstbestendig ingericht kunnen worden.
• Je werkt datagedreven en maakt actief gebruik van tooling zoals Leadinfo, waarbij je continu zoekt naar manieren om commerciële kansen beter te identificeren en te benutten.
• Je hebt ervaring met of affiniteit met CRM-systemen (bijvoorbeeld HubSpot) en vindt het interessant om bij te dragen aan het inrichten, optimaliseren en structureren van de salesfunnel.
• Je denkt graag mee over het verbeteren van salesprocessen en werkwijzen en ziet kansen om tooling en AI in te zetten om het commerciële proces efficiënter en schaalbaarder te maken.
• Je werkt gestructureerd en doelgericht, bewaakt je pipeline en schakelt effectief met consultants tijdens pre-sales en klanttrajecten.
• Je bent zelfstandig, initiatiefrijk en resultaatgericht, en voelt je prettig in een rol waarin je niet alleen uitvoert, maar ook actief meebouwt aan de verdere professionalisering van sales.

Arbeidsvoorwaarden

Deze functie biedt je de kans om je commerciële vaardigheden niet alleen in te zetten, maar ook actief mee te bouwen aan de verdere professionalisering van de salesorganisatie. Je ontwikkelt klantrelaties, realiseert groei en helpt processen, werkwijzen en systemen slimmer in te richten. Jouw impact gaat daarmee verder dan alleen resultaten, je bepaalt mede hoe die worden gerealiseerd.

• Je ontvangt een startsalaris dat past bij jouw ervaring en potentieel, idealiter tussen €4.500,- en €5.500,- bruto per maand, met ruimte voor kandidaten die zich al hebben bewezen binnen B2B software sales.
• Je krijgt een aantrekkelijke bonusregeling die gekoppeld is aan commerciële resultaten en jouw bijdrage aan groei, deze wordt in overleg ingericht zodat deze goed aansluit op jouw rol.
• Je treedt direct in dienst (geen detachering) voor minimaal 32 uur per week, met flexibiliteit in werktijden en ruimte om je werk zelf in te delen.
• Je krijgt veel vrijheid in het indelen van je agenda en werkt flexibel vanuit kantoor, bij klanten of vanuit huis, afhankelijk van wat het beste past bij jouw afspraken en werkzaamheden.
• Je ontvangt 25 vakantiedagen en 8% vakantiegeld.
• Je krijgt een leaseauto of mobiliteitsbudget, afhankelijk van je voorkeur.
• Je wordt voorzien van een laptop, smartphone en alles wat je nodig hebt om je werk goed te kunnen uitvoeren.
• Je bouwt pensioen op en krijgt de ruimte om jezelf verder te ontwikkelen via opleidingen, trainingen en learning on the job.
• Je werkt in een omgeving met korte lijnen, een hecht team en directe samenwerking met sales, marketing en consultancy.

Onze klant

Deze informele softwareorganisatie, gevestigd in Hoofddorp, ontwikkelt, implementeert en beheert met een team van betrokken specialisten een geavanceerd integratieplatform. Hiermee helpen zij organisaties om systemen, applicaties en datastromen naadloos te verbinden en processen te automatiseren.

De oplossingen worden ingezet binnen sectoren zoals logistiek, retail, e-commerce en healthcare, waar snelle en betrouwbare data-uitwisseling essentieel is. Door systemen te integreren, ontstaan efficiëntere processen, minder fouten en meer grip op de keten.

De software speelt een cruciale rol in het primaire proces van klanten, van orderverwerking en logistiek tot facturatie en datacommunicatie. Goed ingerichte integraties zorgen direct voor meer efficiency, minder handmatig werk en betere prestaties.

Wat deze organisatie onderscheidt, is de combinatie van technische diepgang, maatwerk en sterke klantfocus. Er wordt niet alleen gekeken naar techniek, maar vooral naar hoe processen slimmer en toekomstbestendig ingericht kunnen worden.

De organisatie is compact en informeel, met korte lijnen en veel ruimte voor eigen initiatief. Je werkt in een hecht team van specialisten, waar zelfstandigheid en verantwoordelijkheid centraal staan en je actief bijdraagt aan zowel klantoplossingen als de verdere ontwikkeling van de organisatie.

Interesse

Ben jij na het lezen van de vacaturetekst geïnteresseerd of wens je aanvullende informatie met betrekking tot deze vacature? Maykel Korndewal staat jou graag te woord via 06-81288290 (WhatsApp) of solliciteren@korndewal.nl

Jouw reactie wordt vertrouwelijk behandeld waarbij een eventuele opzegtermijn bij jouw huidige werkgever gerespecteerd wordt. De sollicitatieprocedure duurt maximaal twee weken en ziet er als volgt uit;

• Telefonische kennismaking Maykel Korndewal/ voorbereiden sollicitatie.
• 1e gesprek Directeur/ Sales & Marketing Manager
• 2e gesprek Teamleider Integratie/ HR.
• Arbeidsvoorstel/ ondertekenen arbeidsovereenkomst.